沟通谈判

【推荐】5本必读的商业谈判实用书籍!

2021-07-01

商业谈判书籍


【推荐】5本必读的商业谈判实用书籍!
 

1、《逆势谈判》

推荐理由:

        《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架,从谈判的本质,要素,谈判中的沟通,到谈判的思维模式,让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验,围绕谈判的实际进程和具体步骤,从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等,提供了一些列能够直接上手的谈判体系。这些谈判的思路、策略和方法,在各知名企业的商业实践中,均产生了巨大的实际收益。
        用升维思考超越分歧,用降维执行锁定利益。谈判是处理冲突的思维方式,是突破僵局的操作框架,是缔结长期关系的机会窗口。36种谈判策略,8个核心步骤,10余种常见场景……资深商务谈判顾问帮你快速搭建谈判的思维框架。
 

2、《绝对成交2:助你打造千万业绩的高效说服圣经》

        这本书分为四大部分,主要讲述以下内容:
  • 高效影响客户:包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”,以及掌控客户的语言说服方法。
  • 精准分析客户:如何区分谁是“适合的客户”,谁又是“不适合的客户”?客户的动机是什么?他们如何决定要什么及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?
  • 让客户喜欢和你交易:独有的领袖魅力、展现领袖魅力的12个方法、记住别人的名字的秘诀,以及发挥幽默感来说服客户的简易方法。
  • 完全说服:说服愤怒客户的8种方法、如何建立信任感,以及客户不愿意开口的8种理由。
  无论是经验丰富的资深销售人员,还是初入社会的新人,这绝对是一本必读的好书。
 

3、《基辛格谈判法则》

        这是一本从谈判家基辛格的个人经历入手,梳理谈判基本原则和技巧的著作。深度剖析美国前国务卿亨利•基辛格的经典谈判案例,教你用高阶谈判的核心法则,解决一切谈判问题!书中详细分析了如何制定谈判策略、如何实现从战略到执行等商业谈判中的基本方法和原则,既有专业理论支撑,又有实际案例参考,兼具学术价值和实用价值。
        《基辛格谈判法则》是一本引人入胜的书,讲述了世界舞台上蕞具天赋、蕞独特的战略家之一的故事。通过阅读专业学者对基辛格蕞重要谈判的分析,我们可以学到很多东西。关于如何在极具挑战性的情况下制定谈判策略和进行战术选择,这些学者曾与基辛格展开深入的讨论,探讨解决问题的完整思路。阅读这本书令我感到兴奋,相信那些和我一样一生都处在重要谈判中的人也会有同样的感受。这也是每一位期待影响世界的人必须要读的书。
        ——苏世民(Stephen A. Schwarzman),黑石集团董事长、首席执行官、联合创始人
 

4、《哈佛经典谈判课》

推荐理由:

        为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”专业谈判技巧,你能打几分谈判之前必须做的5件事,你知道吗如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES!”处理冲突的5种模式,你了解几种…………
        英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿,将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合,总结了11个谈判技巧,帮助你从不会谈判,不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图,让你了解自己、了解对手,充满自信准备每一场谈判。
 

5、《采购谈判 高效赢得谈判的实战指南》

       这是一本采购谈判的实用书籍。一共分为四个部分。
        第一部分是入门篇,介绍了谈判的概念、意义、礼仪、步骤、结果和话术,分析经济环境的变化给采购谈判带来的变化和挑战,阐述人人都能成为谈判高手的道理,目的是帮助读者较为全面地了解谈判这门学问。
        第二部分是进阶篇,介绍了采购谈判之术,即谈判高手的心理建设和战术方法,帮助读者进一步学习专业而又实用的采购谈判知识,为赢得每一场采购谈判做好准备。
        第三部分是实战篇,收录了三十七个具有代表性的采购谈判案例并加以总结,供读者充分借鉴和参考,学会使用谈判技巧,解决实际问题。
        第四部分是延伸篇,总结了在采购谈判中常见的三十六个错误,指导读者在采购谈判中避免犯错。本书还附赠采购谈判知识轮盘,方便读者掌握采购谈判的知识框架。
 
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